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【买房拍卖唯一要害解析】（不管在拍卖现场有多少竞争者，其实房东才是你第一竞争者。拍卖前房东对自己的房子的价格有一个模糊的心里预期，而中介的第一要务是帮房东把房子卖个好价钱，他们获得更高的佣金）正题开始：拍卖师介绍完开始出价，分两个阶段 开始第一阶段是off the market（不管你出什么价格，房东有权不卖），这个阶段如果你在场外的叫价厮杀的越厉害，房东的心理价位就越高。第二阶段，on the market（只要你在场外高出对方1块钱，房子就是你的，房东无权反悔）。好了，现在中介的工作开始了，中介只在off the market的时候围着你，一直告诉你（你要出现场最高价，那样你就有权利进去和房东谈）关键是你要这个没用的权利干什么。举个实例： 房价市场大约价位100万（类同房东的心理价位），你想买（但是不要表现出来嘛），你喊一个90万或者让现场任意一方喊一句90万。现在按暂停了，现在拍卖师一般的选择1：房东自己喊一个价或者on the market的价;2:让喊90万的进去谈，只要这个人不傻，肯定和房东的谈判价格在100万以内，但如果出价110万，那是有可能房东就直接卖了你确实失去了这套房子（那就再找嘛，除非你非要买这个房子不可），但房东一般做法是让这个110万仍然再回到拍卖场来，大家on the marke再去竞拍（房子已经卖了，再竞价哪怕是高1千，房东也多赚一千，所以不用担心房东跟钱有仇）3：流拍，只要流拍任何人都可以进去和房东谈价格，那就更简单了。总结：off the market的时候就坚决不要出价或者出一个较低的价格（有些off the market的时候叫价者是房东或中介的托，小心啊），让房东按照一个较低的价格on the market。那个时候你就完全暴露你很想买，摆财力，壮气势，你只要高出对方1块钱就是你的。最后Jun祝愿漂洋过海的华人能够以合适的价格买到心仪的房子。望转发，让更多的澳洲华人群看到，那样你那些被蒙蔽的竞争者才会越来越少。 |
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