关于澳大利亚的生意买卖

最近看到论坛上很多人在讨论生意买卖的问题，尤其提到了Pizza连锁，有一些知识希望和大家分享。

三大品牌Eagle boy, Domino's, Pizza Hut的主要区别。

Domino's和Pizza Hut的购买者要求,50%的股份必须是PR或者是Australian Citizen拥有。Eagle Boy没有任何要求到目前为止。所以对于没有身份的留学生有一定的限制。

Domino's和PizzaHut是国际品牌，所以主要消耗品Cheese都是全球统一采购再发往全球，主要产地在新西兰，所以采购价格比EagleBoy低很多。

Pizzahut是美国总部统一领导，母公司还拥有另一个知名品牌KFC. Dominos是Australian Master Franchisee, 就是一个公司拥有澳大利亚的全部加盟许可，然后再在澳大利亚地区再加盟。所以整个品牌策略上Dominos的进取心会强一些。

PizzaHut采用的策略是保持收益平衡，价格居中。Dominos采用的薄利多销，以低廉的价格吸引顾客。只看营业额来讲，Domino会高出Pizza Hut 很多， 但是不能用销售额去判断加盟商最后的盈利。但是总体来说Dominos比Pizza Hut的总部盈利要高很多（注意不是加盟商，是总部），因为加盟费是按照总的销售额的百分比收取的。

生意买卖是一个非常个体的行为，必须根据个人的情况进行分析。举例来说，由于澳大利亚的金融市场情况，真正意义上的商业贷款已经很少。由于你所要投入购买的资金必须是现金，所以就对你可以选择的生意有了一定的限制。你绝多不能把两个售价完全不同的生意进行横向的比较。再有就是和房屋买卖不同，不是有钱就可以买，因为还会涉及到Landlord， Franchisor, 对购买者进行评估。以Landlord为例，在生意买卖的过程没有好处只有风险。所以一些没有所购买生意相关经验英文很差的购买者很难通过Leasing Manager的面试。


希望以上的知识能够给大家一些帮助。如果大家有任何其他的关于生意买卖的问题可以和我咨询。
Jason Qiao
Business Broker, Registered Tax Agent
Global Business and Com mercial Sales
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