进去一家店面，销售员说IBM好，公认的名牌，质量可靠，用起来气派，散热性极佳；进去第二家店面，销售员说IBM不行，有人用过，非常容易出问题，尤其是硬盘，玻璃芯。而且颜色单调。惠普好，时尚外观，惠普和康柏合并后实力增强，特有JBC音响，音响比其它牌子都好。
进入第三家店面，销售员说惠普你喜欢吗？没发现都特别大而且厚吗？人家老外手大人也壮，拿着惠普显着大方，东方人不同，三星专门针对亚洲的做产品优化，笔记本越做越秀气，确实时尚漂亮。
再换一个销售员，他会说三星样子货！做数码影像还可以，笔记本是外行，就是拼凑组装再加上壳。华硕外观不比三星差，金属外壳结实，坚如磐石！华硕做主板出身，笔记本最重要的就是主板，稳定性很好。您看我自己就用华硕……
结果就是不了解市场不敢买，进入市场想了解一下，结果越看越花眼，越听越头晕，开始还有自己的定位，后来就完全没有方向了。为什么不同的店铺不同的说法？甚至同一家店铺，不同的销售员有不同的说法？
我来分析一下市场的内部结构：总公司从渠道进货，然后加入一定的利润。分配给各个店铺，店铺的销售人员卖出去的货越多，提成就越多。不同的货在中关村价格透明程度不同，比如IBM，HP价格很透明，大家都有一个公认的价格，利润空间小，销售人员就倾向于销售别的牌子，而并非真地为消费者考虑。一知半解的销售遇到完全不懂的顾客，买卖就成交了。不过销售人员的技巧可是老道得很，首先他们会通过几个问题清楚你是否今天买，你的心理价位是多少，你是来了解产品还是有意购买。
通常会存在这样一个情况，销售人员报给消费者一个很低的价钱，留下深刻印象，然后你继续去了解市场，可是无论怎么了解，你都无法寻到更低的价格。然后你回到那里，销售人员让你等，等了一回之后告诉你，不好意思没货了。你的心态本来是就要拿到手，结果一下子凉了半截儿。然后他说有一款配置差不多的机器，你看如何？这个比您刚才挑的那个好……这时候你面临两种选择：1，不买到不罢休，其他的牌子不要；2，非常想用，不想再浪费时间，看看如果配置不错、价格便宜就买了。如果你选择了后者，那么基于你对他第一次报价的信任，会认为第二次他推荐的牌子也一样便宜。其实他的利润提成会更加高。
销售员不可能按照第一次报的价格卖，因为他报的价格是低于进价的，之所以这么做是为了把你套牢。他自己可能没有货，但不让你在别人那里购买；也可能有货，但不可能低于进价卖给你，所以推荐你别的型号。
我建议消费者理性消费，第一不要被打折送礼迷惑；第二不要被别人牵着鼻子走。就好像出国一样，目标一旦明确就没必要再更改。最好能有懂行的人帮忙。
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