联想与EMC建合资公司 欲在企业级市场打翻身仗

PC市场全球坐二望一，智能手机中国市场坐二望一，联想集团将下一个目标瞄准了企业级市场。

昨日，联想集团宣布，与全球信息存储及管理产品、服务和解决方案领导厂商美国EMC公司建立战略合作伙伴关系，双方组建合资公司，挺进企业级市场，主推服务器、存储与NAS存储。据悉，该合资公司将由联想出资占股51%，EMC贡献出其全资子公司艾美加公司的部分资产和资源。

与EMC的结盟，加上此前6月初联想集团发布服务器品牌ThinkServer的9款机架和塔式服务器，这一系列动作表明，联想集团正在企业级市场二次发力，并谋求企业级市场的突破。

与EMC在三个方面达成合作

联想集团董事长杨元庆告诉南都记者，此次联想与EMC的战略合作，主要体现在三个方面。

首先，联想和EMC共同制定了一项服务器技术开发项目，该项目将推动并扩大联想在x86行业标准服务器细分市场的实力。这些服务器将由联想推向市场，并逐步嵌入到EMC特定的存储系统中。

其次，联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC存储产品，将把EMC的网络存储解决方案介绍给自己的客户。此举将率先在中国市场实施，随后与联想的服务器业务发展同步扩展到全球其他市场。

最后，联想和EMC成立一家新的合资企业，合资公司由联想出资，EMC将其全资子公司艾美加（Iomega）公司业务中的一些资产和资源并入该企业。该合资企业将向中小企业和大企业的分支机构提供NAS存储系统。这一合作模式，与此前联想并购NECPC业务，重新注册一家新公司的模式类似。

杨元庆表示：“PC+时代，除了终端产品，也意味着海量的数据，大规模的协同应用需求，这些工作都要在后台完成。因此，服务器市场也将迎来新一轮发展契机。EMC是存储领域的领军企业，双方合作可以实现共赢。”

EMC董事会主席兼首席执行官乔图斯（JoeTucci）也表示：“与联想的合作关系为EMC大力开拓中国市场提供了绝好机会，还将有利于EMC开拓世界其他地区的市场。”

联想企业级市场二次发力

在消费级市场，联想在PC业务上已稳坐全球市场第二把交椅，并有望在今年三、四季度超越惠普；在智能手机市场上，联想智能手机已经在中国市场占据第二的位置；在平板电脑领域，联想乐Pad在中国市场已经取得50%的Android平板电脑的市场份额，在含iPad在内的平板电脑市场占有率也达到20%.然而，在企业级市场，联想的声音要小得多。

此前，联想在PC服务器市场一度也占据国内市场的相当份额，但这几年联想在服务器上的投入明显减弱，联想的服务器、存储业务在集团架构中一直不突出，甚至未单列在财报中。不过，在消费市场扎稳脚跟、确立优势之后，向企业级市场拓展，就成为联想的必然选择。

联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东此前接受记者专访时表示，联想的第一波战略是要在PC领域获得领导地位；第二波战略则是要在PC+领域，在中国市场率先取得成功后，逐步向海外拓展；而第三波战略，则是在企业级市场获得突破。

6月5日，联想集团在京正式发布“Thinkserve”品牌，并一口气推出9款机架和塔式服务器，标志着联想吹响了企业级市场二次发力的号角。联想集团副总裁、服务器事业部总经理高文平表示，联想服务器目前在中国区的市场份额为11.1%，全球市场份额为3%.希望在2015年占据国内20%的服务器市场份额，全球市场份额目标则力争突破10%，进入全球前三。据悉，全球最大的企业级市场并不在中国（中国只占全球市场份额的10%），而是西欧和北美（美国占全球市场的50%左右）。“联想做了很多年服务器，没有做大的原因是我们只在中国做。”陈旭东表示。