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[创业ID ] 创始人：金寿江 创业公司：上海聚美物联网科技有限公司 团队人数：8人 创业时间：2011年 创业地点：上海 商业模式：为医院提供移动信息管理，包括内部资产管理和医护人员管理。C端开发导航A PP 当不少室内定位企业忙于在商场领域抢占一席之地时，聚美物联却淡定地把主要精力放在医疗领域，创始人金寿江对南都记者说，自己跟医院打过六七年交道，已有一定积累，更重要的是，随着医疗信息化的发展，移动医疗大有可为。 基于电子标签的定位 聚美物联前身是一家名为聚美信息的公司，为医院提供信息化产品，2011年组建聚美物联团队，开发团队虽然只有8个人，但都来自研究所和高校，金寿江告诉南都记者，聚美物联与竞争对手的区别在于，不仅能提供常见的对手机端的定位，还能提供基于电子标签的定位，比前者覆盖面更广。 对于这些年医疗信息化发展的趋势，金寿江发现，虽然目前医院信息化系统发展比较完善，但在移动性的管理上是盲区。比如在内部资产管理上，目前医院基本上是登记式的管理，虽然可以通过软件查询，但无法知道实时位置，一些高价值仪器像呼吸机、血压棒通常分布在医院不同地方，当急需调用的时候很难快速找到。而电子标签定位的作用，就是对这些移动资产进行实时管理，提高资产的使用效率。此外，定位还可以用于婴儿防盗、管理医护人员等方面。 主打C端导医App 相比上述B端的应用，金寿江的重点还是在C端的患者导医，通过手机端的App随时查询排队挂号、科室地点等信息，提高就医的便捷性。据介绍，目前已经有两家医院与聚美物联达成导医App的合作。 不过，金寿江同样遇到“App活跃度不高”这一业内共同难题。他坦言，在实际使用中，由于告知不到位，很多患者并不知道有导医App可以使用，即使知道，年龄偏大的患者也不太习惯使用。 更重要的是，医院本身已经有一套预约挂号的信息系统，导医台也可以为患者提供直接指引，患者真的需要通过一款App了解就医信息吗？对此，金寿江这样解释：“就像去旅行不一定需要导游，导医App只是为了满足部分患者追求便捷性的一项服务而已，但从经营者的角度，有义务为客户提供更多的服务选择，移动医疗本身是比较新的事物，成长需要一个过程。” 医院推广遇阻滞 既然C端App不给力，那聚美物联的业务是不是主要集中在B端呢？实情刚好相反。金寿江告诉南都记者，C端针对患者服务，而且App是免费的，医院还是乐于配合的，而牵涉到B端的内部资产管理和医护人员管理，积极性就不是很高。 “事实上，医院的信息化没有我们想象得那么快，对于移动医疗的需求还不是很强烈，这也是目前医疗WiFi定位市场不大的原因。”金寿江说，只有当医院的信息基础建设到一定程度以后、需要加强内部管理时，才能形成刚需。目前，医院更侧重于把资金投入到完善自身的信息化系统。 此外，成本也是医院考虑的重要因素。聚美物联的室内定位方案是以医院的WiFi网络为前提的，而事实上，目前很多医院还处于逐步完善WiFi部署的阶段。只有把网络这步做好，医院应用WiFi定位的成本才能降低。此外，在实际应用中，为了增强WiFi定位的稳定性，医院还要适当布设聚美物联自己研发的触发器，这笔硬件投入也可能使医院打退堂鼓。 在盈利模式上，金寿江说，为了推广到更多医院，聚美物联在B端的定位系统本身不收费 ，收入主要是电子标签等硬件费用。另外 ，如果有医疗应用公司需要他们的位置信息，聚美物联可以把导医应用嵌入到对方的应用里，每年收取一定的接口维护费用。 “医疗WiFi定位要真正发挥作用还需要等待一段时间，目前还是先努力培育市场吧。”金寿江说。 |
