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文 / 赵云 前几天，有朋友送了一个华为Ascendp6给我。而后，我自己购买了一台P6，从中国电信，因为此前说过，我会购买这款手机，说话得算话。 上一次自己购买手机，已经是索尼爱立信T618的时代了（那款手机是2003年5月上市的，快十年了）。因此或许可以说，虽然我批评了华为P6的宣传执行，但我对P6手机，还是用行动去认可的（这也意味着华为P6的发货量，增加了两部。） 一．不想安于现状 现在我用实际情况来说明下，我是如何折腾的。 先说说实际情况，在过去六个月，我的话费消费分别为： 中国移动：1123.84，平均APRU值为187.3。算是价值较高的用户了。 我2012年底办理过一个名为“0507预存返话费”的业务，每个月抵扣50元，但具体细节我忘记了。打10086询问，600送200。 在移动话费单中，每个月扣除50元，这样话费每个月都少50元，显得缴费少很多，但这50元，实际上用户（我）在2012年底就确实交了。即便算上200元充值卡，平均到每个月，也意味着只有16.67元的抵扣而已。这其实是一个很具欺骗性的细节。
也就是说，我平均每月真实的通信费支出是：232.79元。（以上仅限移动通信费用，不算任何固定宽带领域）。 二．战斗吧，赵云！ 基于以上基本数据，我开始折腾了： 1.我将尽量减少中国移动号码的活动参加，因为上述的移动话单显示细节情况，而我的记忆力，又不是很好。 所以我将套餐改为58元的那种，然后确切告诉自己，以后一律不再使用短信发送，不管是电信还是移动。（因为我自己的一些特殊情况，在4、5、6月移动手机发送短信总费用竟然超过了50元。） 2.选择一款我自己觉得靠谱的电信套餐，然后购买手机。 最终我选择的中国电信套餐如下：1999购买P6手机一部；两年在网、月消费129元承诺；前23个月返还话费54元，最后一个月返还48元，总返还1290元。 基于以上情况，意味着我在未来两年，总为电信消费（包括手机）实际支出最低位：1999+（129-54）*23+（129-48）=1999+1725+81=3805元。 那么我什么也不做，大体上的支出是多少呢？在我前六个月开支基础之上，或者为：372.9*4=1491.6元。 然后我做了一件事：把我买的电信手机，以稍微较低的价格出售了。我在网上挂出一个价格：1688元。结果在电信手机没有送到前，就卖出去了。然后对方付了12元快递费，我实际上却花了20元，这都是小费用，但既然写出来，就要真实一些，也就是出售总收入是1680元。 这意味着，我实际未来两年的电信手机通信总是用成本是：3805-1680=2125元。 也就是说，我就是改了个套餐，手机在手上转了一圈，得到的结果是： 首先，我必须成为两年在网用户，否则信用记录有问题了；其次，我原本未来两年预估消费为1491.6元，这样转了一圈，变成实际消费成本为2125元了，也就是说，每个月我的电信号码开支，从62元变成了88.5元，要多支出26.5元了。 3.总体上，如果我能控制如下： 中国移动每个月不增加新的费用，并且严格控制在套餐以内，即：150分钟主叫，30M流量，就是58元；中国电信也严格控制在套餐内，即：660分钟主叫，120M流量，就是129元。这都是显示价格，实际支出价格是：58+88.5=146.5元/月。 我拥有的权益是：每个月810分钟通话费，和120M流量。 WLAN基本不考虑，因为所有运营商的WLAN使用感受都很差，而且对我来说，，因为我的主要数据消费只有微信、导航，现在连微博都卸载了，并且大量时间使用自家的WLAN上网，所以没有WLAN也够用了。 三．折腾结果：电信受益、移动躺枪 这次折腾的最大变化结果是什么呢？在中国电信和中国移动的计费端，作为一个用户的结果是：
这意味着，经过这次折腾： 本人受益：月实际开支从232.79元，降低到146.5元。 中国电信受益最大： 1.账面上，这个用户的月ARPU值贡献是129元，实际上，这个用户的月缴费大约为88.5元。并且，该用户稳定性维持时间，至少两年。 2.该用户实际ARPU值，至少是从原来的62元上升至88.5元，上升了26.5元，如果计算边际效益，和一次性出售生成利益，有则有可能实际获得ARPU值上升至100元（在产品补贴环节、话费赠送环节，其实是有提升的，提升38元轻而易举，第三条为依据。） 3.出售定制手机一部，1999元，华为+电信+产业链，共分其中收益。如果按照出货量200万（目前水准）计算，P6的成本价格应当已经落至1000元左右，999元为产业链利润。所以，所谓运营商补贴其实，并没有大家想的是对运营商利润有所侵蚀，有时候是提升的，谁也不做赔本买卖。 中国移动可能最受伤害： 1.很大可能上，我不在轻易参加中国移动的相关活动，因为没有相应的驱动力在； 2.目前中国移动在终端、话费方面的驱动力，确实也不太够。中国移动目标在于保持高ARPU值用户，显得较为明显，但仍然会漏掉我这样的用户，因为在近一两年中，我确实没有体会到移动服务有任何的实际优势（除了10086的服务优势）。 3.因此，对于移动而言，我的APRU值从167元降到58元，这是个明显变化。 作为一个普通用户，我相信我的做法和选择，也在或多或少程度上，是其他人的类似做法。因此，我认为，中国电信的市场潜力，中国移动的市场压力，仍然会继续相当一段时间，要产生逆转或变化，至少要到TD-LTE商用一年以后。 |
