摘选：沃顿商学院最受欢迎的谈判课－谈判的技巧

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谈判无处不在，只要有人类交际活动，谈判必然会存在，言语的或非言语的，有意识的或非有意识。巧妙的运用谈判技巧可以使得我们达到预期的效果，或者获得比期望中更多的东西。接下来的一段时间，我们将为大家介绍一下沃顿商学院最受欢迎的谈判课中提到的一些谈判策略、谈判模式以及谈判技巧。希望这些内容可以改变我们的谈判视角和操作方式，并运用到学习和生活中，最终获得我们期望的目标。
究竟是哪些技巧呢？
第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。
第二，准备充分，哪怕只有5秒的时间。整理好自己的思路。
第三，找出决策者。
第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。
第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。
第六，承认对方的地位和权利，看中他们。如果能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。

这些技巧看似简单，但却可以帮助我们在每一次谈判中稳操胜劵。从获得一份工作到实现加薪，从教育孩子到和同事相处，上述谈判技巧可以使得我们变得更有能力，能更好地掌控自己的生活。今天先介绍到这里，以后我们会陆续摘录如何运用这些技巧，希望大家都可以从中受益。

（摘自沃顿商学院最受欢迎的谈判课）

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