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最近为了买新车，作了不少准备工作。自己的工作也和经销商有点关系，就想把自己的一点经验写下来，供大家参考，权当抛砖引玉。如果您是能把鱼翅也能讲到粉丝价的大牛，或是不差钱的主儿，您就不必看下去了。如果您像我一样是已经知道自己想要什么样的车，但每次走进车商的大门总担心被小二忽悠高买低卖，花冤枉钱，本文或许对你有用。
要防止被车商忽悠，就要知道车商可能从哪些方面忽悠你。我们买车的人通常只把眼光放在新车的价格上而往往忽略了其他方面。但其实新车价只是一个方面，甚至可能是最次要的一个方面。要理解这一点，只要看看车商的利润构成就清楚了。一般车商的利润来源于四个方面 : 除了新车外，还有旧车，贷款和保险(F&I) 以及配件与维护(part and service)而一般人买新车的同时也会与车商在其中一个或几个方面与车商交易。我的策略就是尽可能限制与车商在其他方面的交易，从而把交易风险控制在新车的价格上。下面就以AutoNation为例跟大家分析一下。 |
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